Email marketing para empresas de software ERP y CRM
Generación de leads para empresas de software ERP y CRM, y solo pagas por lead
Cada semana enviamos emails a directores generales, responsables de operaciones, directores financieros y responsables de IT de toda Europa, desde tu propia dirección. Solo pagas por las empresas que muestran interés.
Las decisiones sobre ERP y CRM rara vez empiezan con una búsqueda. Empiezan con un sistema que ya sostiene el negocio y que cruje bajo más personal, nuevas sedes o nuevas exigencias de reporting, y con alguien que compara discretamente qué más hay en el mercado.
Sin cuota mensual. Si nadie responde, no pagas nada.
A quién llegamos por ti
- Directores generales
- Responsables de operaciones
- Directores financieros
- Responsables de IT
- Responsables de servicio técnico de campo
Lo que sale de ello: una demo con una empresa cuyo sistema actual ya no encaja con su forma de trabajar.
Por qué funciona para empresas de software ERP y CRM
Los compradores que quieres no te están buscando. Trabajan con quien conocen.
Un comprador que busca activamente te encuentra a ti y a todos tus competidores. Directores generales y responsables de operaciones casi nunca buscan: compran de una lista corta de proveedores que ya conocen. Lo que importa es entrar en esa lista.
Un email breve y personal lo consigue: quién eres, qué haces y por qué les importa. Quien lo necesita ahora, responde. Quien no, sabe dónde encontrarte más adelante.
Quienes deciden están absorbidos por el día a día, y dejar un sistema muy arraigado es un proyecto que solo emprenden cuando el problema es evidente. Un email en el momento justo que nombra ese problema concreto puede llegarles antes de que empiecen a buscar.
Lo que recibes
- Encontramos las empresas y a los responsables de decisión, verificamos las direcciones y escribimos y enviamos los emails
- Solo pagas por las respuestas en las que una empresa muestra interés
- Ves cada respuesta en tu propio portal de cliente y rechazas todo lo que no sea un lead real
Cómo funciona
- Semana 1
Definir el público
Acordamos a qué empresas quieres llegar, en qué países y a qué cargos. Nosotros encontramos las direcciones que encajan.
- Semana 2
Calentar el dominio
Un buzón nuevo no puede enviar cientos de emails el primer día. Lo vamos ampliando poco a poco; si no, tus emails acaban en spam.
- A partir de la semana 3
Salen los primeros emails
La campaña se pone en marcha. Las primeras respuestas suelen llegar en una o dos semanas.
- Continuo
Tú revisas
Cada respuesta interesada aparece en tu portal de cliente. Lo que no sea un lead real, lo rechazas y no lo pagas.
Cómo es un acuerdo para Software ERP y CRM
- Una demo para un director financiero que sustituye un sistema que ya no puede generar los informes que pide el consejo
- Un piloto con un responsable de operaciones cuya herramienta actual no puede con un segundo almacén u oficina
- Un proyecto de migración para una empresa a la que se le ha quedado corto el nivel básico de su primer sistema
Preguntas frecuentes
¿Por qué es difícil vender software ERP y CRM solo con anuncios?
Los compradores solo empiezan a buscar cuando el sistema actual les falla de forma visible, y para entonces suelen tener ya una lista corta en mente. Un email directo que les llega antes te mete en esa lista en lugar de tener que competir por un hueco en ella.
¿Os dirigís a un tamaño de empresa concreto?
Llegamos a empresas del tamaño que encaja con tu producto, desde equipos pequeños a los que se les quedan cortas las hojas de cálculo hasta empresas medianas que sustituyen un sistema que ya no escala. Acordamos contigo el rango exacto antes de que empiece la campaña.
¿No es esto simplemente spam?
No. Solo enviamos emails a empresas, nunca a consumidores, y solo a empresas a las que podemos explicar por qué lo que vendes les resulta relevante. Los emails son breves, personales y tratan de su situación. Quien no está interesado no recibe una segunda secuencia, y darse de baja basta con una respuesta.
¿Qué cuenta como lead y qué no?
Un lead es una respuesta en la que una empresa dice que le interesa lo que ofreces: una petición de demo, de precio o de llamada, o una pregunta concreta sobre trabajar juntos. Un rechazo, una respuesta automática, la persona equivocada o una pregunta que no lleva a nada no cuentan. Por eso no pagas.
¿Y si creo que una respuesta no es un lead real?
Entonces la rechazas en tu portal de cliente con un clic. Tienes cinco días laborables para hacerlo. Una respuesta rechazada no se cobra.
¿Cuánto cuesta un lead?
Depende de a quién quieras llegar. Los directores de RR. HH. de un país se encuentran más rápido que los responsables de compras de proveedores de automoción de toda Europa, donde hay que dar con la persona adecuada en cada empresa. En la llamada te damos un precio fijo por lead por escrito, antes de que empiece nada. No cambia durante la campaña.
Todo sobre el servicio está en la página de email marketing, más preguntas en la página de preguntas frecuentes.
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